Прекращение отношений между поставщиком и дистрибьютором является серьезным бизнес-решением со многими коммерческими и юридическими последствиями.
Например, поставщик отказался продлить контракт дистрибьютора химических продуктов, когда он истек. Дистрибьютор подал в суд на поставщика, утверждая, что поставщик и несколько других местных конкурирующих дистрибьюторов сговорились прекратить действие дистрибьютора из-за отказа от повышения цен перепродажи. Дистрибьютор восстановил убытки в размере 10,5 млн. Долл. США. Хотя на продукцию производителя приходилось только 16% продаж дистрибьютора, дистрибьютор вышел из бизнеса 4 года спустя в результате прекращения. Дистрибьютор возмещает убытки за потерю всего своего бизнеса. В целом, те же правила применяются к невозобновлениям и прекращениям.
Лучшим подходом является коммерческое решение проблемы между поставщиком и одним из его дистрибьюторов — в отличие от судебных разбирательств. В рамках коммерческого решения обе стороны могут либо согласиться на приемлемые условия прекращения, либо спасти отношения без судебного иска или арбитража. В любых успешных отношениях между поставщиком и дистрибьютором стороны должны иметь возможность разумно разрешать эти вопросы.
Каждая сторона должна консультироваться с адвокатом и изучать его права и обязанности при осуществлении коммерческого решения или прекращении действия. Каждая сторона должна отстаивать свое право в любых обсуждениях, чтобы можно было изучить альтернативы длинному спору или судебному разбирательству.
Каждая сторона должна рассмотреть вопрос о том, следует ли:
- Прекращение будет нарушать контрактные обязательства
- Прекращение будет нарушать любые федеральные или государственные законодательные ограничения
- Прекращение может привести к нарушению антимонопольного законодательства.
Прерывает ли расторжение контрактных прав?
Первый вопрос заключается в том, существует ли договорная договоренность между сторонами, которые будут нарушены путем прекращения. Контракт обычно написан, но может основываться на устном понимании. Контракт может требовать, чтобы прекращение было основано на уважительной причине (например, просроченные платежи, неспособность достичь разумной квоты на продажу, неадекватное продвижение продукта или плохо подготовленные продавцы), чтобы дистрибьютор был уведомлен о любом недостатке и возможности исправить это и предоставить разумное предварительное уведомление о прекращении (или не продлении). Контракты, которые могут быть прекращены любой из сторон для удобства (т. Е. Без причины) в течение 30 дней, являются обычными.
Соглашение должно быть тщательно изучено. Если произошло нарушение, можно было бы подать иск о возмещении убытков. Или прекращение может быть отложено, дав сторонам время разработать коммерческое решение или предоставить дистрибьютору время, чтобы договориться с другими поставщиками о замене потерянной линии.
В некоторых случаях закон подразумевает договор, даже если его нет. Например, с учетом знаний поставщика или по его просьбе дистрибьютор может инвестировать в новых продавцов, больше складских площадей и рекламных расходов для обработки линии производителя. Подразумеваемый контракт может быть применен, чтобы позволить дистрибьютору окупить свои инвестиции, которые были основаны на ожидаемых продажах новой линии. Это делается для того, чтобы не налагать финансовых затруднений на дистрибьютора в результате прекращения кратковременного уведомления.
Каковы государственные законные ограничения на прекращение действия?
Различные законы штата могут также ограничивать возможность прекращения действия дистрибьютора. Как правило, эти уставы требуют хорошей причины для прекращения, и они могут потребовать, чтобы у дистрибьютора была возможность исправить проблему. Бремя доказывания уважительной причины обычно устанавливается на поставщика. Иногда требуется письменное уведомление о намерении прекратить предоставление от 30 до 90 дней. В некоторых штатах поставщик обязан выкупить инвентарь дистрибьютора по запросу.
Ряд государств * имеют законы о прекращении франшизы, которые ограничивают способность поставщика-франчайзера прекращать (или не продлевать) дистрибьютора-франчайзи. Как правило, прекращение должно быть по уважительной причине, а дистрибьютор-франчайзи должен быть предоставлен шанс исправить указанные недостатки.
Не каждый дистрибьютор может претендовать на статус франчайзи. Как правило, франшиза определяется как соглашение, в соответствии с которым каждому предоставляется право заниматься продажей или распространением товаров или услуг в соответствии с маркетинговым планом или системой, предписанной или предлагаемой в значительной степени франчайзером; франчайзи требуется заплатить, прямо или косвенно, плату за франшизу указанной суммы; и деятельность бизнеса франчайзи в значительной степени связана с товарным знаком, логотипом, рекламой или другим коммерческим символом франчайзера, обозначающим франчайзера.
* Государства, которые приняли законы о прекращении франшизы, включают Аляску, Арканзас, Калифорнию, Коннектикут, Делавэр, Гавайи, Иллинойс, Индиану, Айову, Мэриленд, Мичиган, Миннесоту, Миссисипи, Миссури, Небраску, Нью-Джерси, Н. Дакоту, Пуэрто-Рико, Виргинию , Виргинские острова, Вашингтон и Висконсин.
Источник: Правовые аспекты продажи и покупки , Третий Ред., (2005). Законодательство может быть рассмотрено в других штатах. Всегда проверяйте статуты состояния для текущего состояния.
Независимо от того, обозначают ли стороны отношения, поскольку франшиза является несущественной. Кроме того, контракт между поставщиком и дистрибьютором, который явно пытается аннулировать или отказаться от прав по государственным законам о франшизе, обычно неэффективен.
Существуют различия в различных законах и правилах, определяющих «франшизу», так что отношения могут быть франшизой по законам одного государства, но не по отношению к другому. Кроме того, несколько разных законов штата могут применяться к дистрибьютору с многогосударственными операциями. Поэтому необходимо определить, какие законы применимы, и рассмотреть эти уставы и судебные дела.
В дополнение к законам о франчайзинге более сорока государств приняли отраслевые законы, которые применяются к деловым отношениям поставщика с дистрибьюторами и дилерами сельскохозяйственного, строительного, промышленного, коммунального и / или наружного энергетического оборудования.
Наконец, если другое лицо повлияло на решение поставщика о прекращении действия дистрибьютора, это лицо может незаконно вмешиваться в деловые отношения. В соответствии с решениями государственного суда лицо, которое побуждает другого не вступать или продолжать деловые отношения, не несет ответственности за причиненный вред. Привлечение третьего лица (например, конкурента прекращенного дистрибьютора) также может создавать проблемы с антимонопольным законодательством.
Прерывает ли расторжение антимонопольное законодательство?
Поставщик имеет право выбирать, с кем он будет или не будет заниматься бизнесом. Но даже если у поставщика есть договорное право прекратить действие и нет никаких законодательных препятствий для прекращения, это не завершает запрос. Затем необходимо оценить, может ли расторжение нарушать антимонопольное законодательство.
Ответственность за противоправное расторжение в рамках антимонопольного законодательства может быть существенной. Прекращенный дистрибьютор может восстановить в три раза фактические денежные убытки, а также расходы адвокатов и судебные издержки.
Поставщик может предложить своим дистрибьюторам цену перепродажи для своей продукции. Если поставщик выходит за рамки предложения, это может стать незаконной схемой поддержания цены перепродажи. Поставщик не может использовать принуждение, включая угрозы прекращения действия дистрибьютора, который не соответствует предлагаемой цене. Нет четкого правила в отношении того, что представляет собой принуждение. Согласно одному источнику, предложение, сделанное 10 раз, можно рассматривать как принуждение.
Еще раз, лучшее решение проблемы прекращения дистрибьютора или проблемы без обновления является коммерческим. Важной является тщательная подготовка к обсуждению и переговорам каждой из сторон. Удостоверьтесь, что он включает объективную оценку юрисконсультом прав и обязанностей сторон на основании фактов в вашем случае. Честное желание разрешить любую разницу и вернуться к делу менее дорогостоящее и сохранить отношения нетронутыми.
| Анализ вариантов завершения
При рассмотрении терминатора дистрибьютора проверьте все факты. Просмотрите файлы, заметки, беседы, письма и контракты. Интервью продавцов и выясните причины прекращения. Ответьте на следующие вопросы, чтобы определить, действительно ли завершение действия:
|
